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【项目背景】
浙江天地环保工程有限公司（以下简称“天地环保”）成立于2002年，是一家由浙江省能源集团有限公司（下称“浙能集团”）控股、省内多家电力工程骨干企业投资的环保科技工程公司，注册资本金壹亿元。2015年，公司全年主营业务收入15.23亿元、利润总额1.44亿元，净利润1.286亿元。
“十二五”期间，作为浙能集团“能源清洁化战略”的重要载体，天地环保深入贯彻实施浙能集团和科服板块的要求，上下一心、拼搏进取，圆满完成集团任务、持续经营开创新篇、经营业绩节节攀升，为未来的发展打下了扎实的基础。但面对“十三五”经济新常态、复杂的外部经济环境和日益激烈的市场竞争，要继续保持公司平稳快速增长，面临诸多困难与挑战，制定好公司“十三五”规划，有利于确定发展目标，协调工作步调，调整产业布局，明确投资方向。因此，天地环保遂启动“十三五”规划编制项目，以期指导公司“十三五”发展，加快转型升级。
【关键问题】
1.天地环保作为国企行列的重要一员，必须加快深化改革步伐，立足实际不断创新管理机制，并根据发展需要适时推动混合所有制改革，建立与混合所有制相适应的经营管理机制，以提升经营效率、不断扩大业务规模和市场化水平，进一步增强综合竞争实力和抗风险能力，从而实现企业的做强做大。
2. “十二五”期间，环保行业发展迅速。“十三五”将是环保行业大发展的“黄金期”，预计“十三五”期间，环保领域的投资将达到17万亿元。在大气治理市场前景不被看好、市场空间萎缩的大趋势下，公司应创新求变，寻找新的动力。
3.2014年，浙江省提出创建“清洁能源示范省”。作为浙江省的重要环保企业，天地环保要把握这一大好机遇，并需要为“清洁能源示范省”的创建做出更大的贡献。如何统筹兼顾、扩大规模，成为“十三五”发展的重要课题。
4.天地环保必须要尽快形成自主发展能力。
【解决方案】
1.通过全面、系统的调研，全面了解天地环保的成绩及问题，并做了SWOT分析。
2.在SWOT分析基础上，形成了“十三五”规划编制的总体思路：
1) 与集团同步，主题明确、主线突出。
? 主题——深化改革，乘势而上、力争一流
? 主线——创新路径，优化存量、寻找增量
2) 从实际出发，发挥优势、直面问题。
? 优势——思路清晰、文化扎根
? 问题——资源有待补强、能力有待提升
3) 以落地为要，目标清晰、重点明确。
? 目标——经营持续向好，管理精益求精
? 重点——重点任务，重点支撑
3.在规划编制总体思路指导下，明确了规划的结构。《规划》分五章十八节，约三万五千字。涵盖了“十二五”发展回顾、发展环境分析、发展思路与目标、阶段规划、保障措施等五大方面内容。
4.在整体规划结构下，重点对发展思路与目标、阶段规划进行了重点阐述及规划。
天地环保“十三五”总体发展思路
基于对环保行业的深入分析及对公司现状的了解，我们进行了“十三五”发展的阶段规划。环保产业可能是下一个十年中国最大、发展最快的产业，而能够在未来几年市场扩容中获得更多市场份额、直至成为行业领军者的企业，必须具备两方面的能力：一是掌握一定壁垒的技术，二是具有好的商业模式及市场和渠道拓展能力。因此，在“十三五”前期（存量优化阶段），天地环保要对现有超低排放技术路线不断优化，形成竞争对手难以企及的核心技术，并逐步提升市场拓展能力、构建渠道网络；而在“十三五”中后期（增量崛起及转型启动阶段），天地环保则需以核心技术、业务格局、渠道格局为基础，进行商业模式创新，培育新的利润增长点。
天地环保“十三五”发展阶段规划
【项目成果】
《天地环保“十二五”发展评估报告》
《天地环保外部市场环境分析报告》
《天地环保“十三五”发展规划》
《浙能集团环保装备制造产业发展战略研究》
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